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適當運用欲擒故縱策略,吊其胃口

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發表于 2018-6-21 13:18:07 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

欲擒故縱,是三十六計中的其中一計,要想將對方擒在手,先讓對方放
松警惕,然后再一舉將其拿下。現在欲擒故縱已經不僅僅適用在軍事上,在
戀愛時,談判中一樣可以使用。談判時,使用欲擒故縱,你就能更好地吊起
對方的談判胃口,從而使談判結果更加有利于己方。
女人在談判的時候,應該不要向對方流露出自己很急迫的樣子,就算自
己真的很急需這批物資或者是很想將手中的東西轉手出去,也千萬不要將自
己的急迫展現在對方的眼中,如果對方流露出這種姿態,女人也應該多加小
心,這是不是對方的一種謀略或者是陷阱呢?為了在談判中占據主動,女
人應該在談判中學會欲擒故縱的謀略,適當地吊起對方的胃口,這樣對方
才會按照自己的思路走,自己才能在談判中更好地占據主動,取得好的談判
結果。
女人在和別人進行談判的時候,千萬不要咄咄逼人,要對方在談判桌
上,馬上就給你想要的答案,這樣不僅很難達到效果,同時還會使談判失
敗。人都是有逆反心理的,你越是想達成某件事,別人越會不讓你達成,因
為別人也怕自己上當受騙。這就要求女人應該有欲擒故縱的談判策略,明明
自己急著想將這種東西出手,越是表現的一副很隨意的樣子,讓對方在沒有
壓力的情況下,心悅誠服地接受你的建議或者是和你達成協議。
女人在談判的時候,應該掌握以下幾個技巧。首先就是在談判的時候
保持高度的警覺,仔細而快速地識別出不同的時機,什么時候該保持冷靜
什么時候該主動爭奪利益,什么時候可以做出讓步,什么時候又該寸步不
讓,這些都是轉瞬即逝的好時機,錯過了這些時機,自己丟掉的就可能不是
星半點的利益。這就需要女人應該有準確而快速的應變能力
其次就是對談判伙伴始終要若即若離,太遠了,對方可能會誤解你的
意思,認為你根本就沒想和他們進行合作。太近了,他們又會認為你急著將
東西轉手出去,或者是非常急需這筆生意,所以他們就會趁機提出更高的條
件。所以最好的距離就是不是很遠,同時也不是很近。
再次就是充分吊起對方的胃口,人們總是珍惜那些自己很難得到的東
西,這就是人的獵奇心理作祟。明明是同樣一件東西,假如自己不費吹灰之
力就將它得到了,人就會覺得這件東西根本就沒有什么好珍惜的。假如自己
費了很大的力氣才將它得到,人就會覺得這些東西真的得來不易,從而就會
比較珍惜它。女人在談判時也應該知曉這其中的道理。所以在談判的時候
不應該很快地就做出讓步,或者是讓步讓得很厲害,這些都會給談判伙伴
種感覺,那就是還能繼續往下談條件,這絕對不是對方的談判底線,這樣等
談判結束的時候,女人就會發現,自己無形中,竟然放棄那么多利于自己的
利益。在談判中,應該謹慎地對待自己出口的每個條件,不管是自己做出讓
步的條件,還是自己對對方的額外服務,都不應該說得太倉促,而是應該讓
對方始終感覺到這個談判不是很容易就能夠取得成功
女人在吊對方胃口的時候,可以創造出一個“第三者”,給談判伙伴制
造一種心理壓力讓他覺得自己應該趕緊行動,不然會讓上別人捷足先登。為了
不讓“第三者”占得先機,對方可能很快就會和你簽訂協議
女人在平時就應該學會放長線,這樣在關鍵的時候,才能釣到大魚。在
談判的時候,女人越是逼著對方趕緊上鉤,對方可能就會躲得越遠,只有在
談判的時候,耐心等待,對方才會上你的魚鉤。
如果對方對自己的這些策略都無動于衷的話,那很可能就是對方不需要
這些東西,這種時候,自己千萬不要急躁,而是應該禮貌地退到一邊,死纏
爛打,不斷地降低自己的條件以吸引對方,這些都是不可取的。給對方一個
呼吸的空間,平時還要保持接觸,不時地給對方一些關于自己公司的材料,
未來的某天,也許他會回心轉意和你們合作的。



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